Entreprises : un besoin urgent de trésorerie ?

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C’est un chiffre de plus en plus diffusé : en France chaque année 25% des faillites des TPE et PME est dû aux retards de paiements. Il est urgent de se rendre compte de l’ampleur de la situation afin d’apporter des solutions concrètes aux entrepreneurs. Entrepreneurs qui façonnent le paysage industriel français. Toutefois tous les secteurs ne sont pas égaux face aux délais de paiement.

Le délais clients et le délais fournisseurs sont importants à dissocier. La différence entre ces deux indicateurs va permettre de savoir si la trésorerie d’une entreprise souffre ou non de ce manque de fonds.

Répartition des délais de paiement par tranche et par taille d’entreprise en 2017 – source : Observatoire des délais de paiement

Des délais de paiement disparates selon les secteurs d’activité des entreprises ?‍? ?‍? ?️‍♀️

Altares a présenté un rapport des comportements de paiement des entreprises et organismes publics en France et en Europe en 2018. En moyenne un constate un retard de paiement global de 10,7 jours au deuxième trimestre 2018. Soit une légère amélioration par rapport au 2ème trimestre 2017 (il était de 11 jours). Cette moyenne cache tout de même des écarts selon les secteurs d’activité des entreprises.

On note que le secteur de l’information & communication, ainsi que celui du transport & logistique souffrent respectivement en moyenne de 13,4 jours et 13,3 jours de retard de paiement. Se sont les secteurs les plus touchés par les retards de paiement.

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Comportements de paiement des structures publiques et privées en France, source : Altares

Si ces secteurs d’activités regroupent des entreprises aux profils très différents, on retrouve dans le secteur de l’information et la communication, les classes d’activité telles que les agences de publicité, les agence de design, les agences de conseil en relation publiques et communication… Les factures de ces secteurs d’activité se retrouvent payées en fin de chaîne. Par ailleurs ces entreprises ont elles-mêmes souvent besoin de payer leur prestataires. Tout ceci était évidemment urgent.

Il semble en être de même pour le transport et la logistique qui arrive en deuxième position des activités subissant les plus importants retards de paiement.

? On note une différence importante entre les extrêmes de ces secteurs d’activité. La construction et l’industrie au sens large subissent des retards de paiement respectivement de 8,9 jours et 9,8. Ce sont les secteurs d’activités qui subissent en moyenne le moins les retards de paiement. Ils sont en moyenne payés 1,5 fois plus vite que les derniers du classement.

Limitation des besoin en fonds de roulement et trésorerie dans le vert : il est urgent de bien penser sa gestion du poste client ?

Toutes les entreprises ne cherchent pas à optimiser leur trésorerie de la même manière. Certaines, par la nature de leur activité auront un BFR positif ou négatif.

Le souci c’est que la plus part des entreprises subissent leur BRF, en raison des délais de paiement de leurs clients. Un besoin en fonds de roulement positif signifie que l’entreprise a un besoin à financer. Or si les clients dépassent les délais de paiements, malgré les relances qui leurs sont faites; l’entreprise va se trouver dans une situation très délicate. Comment dès lors, payer ses propres fournisseurs ? Comment payer les matières premières ou les employés qui sont à l’origine de la création du produit ou de la prestation fournie par l’entreprise ?

Calculer régulièrement son BFR est une priorité pour le gestionnaire de l’entreprise. Mais comment faire lorsqu’on a pas ou peu de visibilité sur le règlement des factures en cours ou arrivé à date d’échéance ?

« Moment c’est la garantie d’avoir une trésorerie à flot, de pouvoir limiter les besoins en fonds de roulement notamment dans mon activité qui est basée sur le social (ndlr : Noréla est une agence de promotion, animation) qui embauche des hôtes et des hôtesses pour les évènements de ses clients) et qui ne peut pas souffrir de rétention de financement. » Nicola Schmit, CEO de Noréla

Il existe des solutions qui permettent aux entrepreneurs d’obtenir de la visibilité sur leur trésorerie. Une solution comme Agicap vous permet en un clin d’oeil de gérer votre trésorerie en automatisant vos prévisions. Ce genre d’outils permettent d’alerter les gestionnaires lorsqu’il faut agir sur les retards de paiements par exemple.

En effet, parfois il est urgent pour une entreprise d’être payée à temps. Si les délais de paiement à partir de la date d’échéance de la facture ne sont pas toujours négociables, les entreprises peuvent agir sur les retards de paiement.

Des outils pour aider les entreprises face aux retards de paiement

On sait aujourd’hui que les retards de paiement pèsent pour 19 milliards d’euros sur la trésorerie des TPE et PME. Un chiffre encore trop élevé. L’Etat propose déjà différentes actions, notamment des sanctions financières et la pratique du Name and Shame se démocratise. Par ailleurs la loi française sanctionne le débiteur de manière plus ou moins sévère.

L’affacturage et l’assurance-crédit sont des solutions qui existent depuis très longtemps. Elles sont très connues des entrepreneurs, bien que pas toujours adaptées aux besoins des TPE et PME.

En effet est-il toujours nécessaire de confier l’intégralité de son poste client à un factor ? Comment se faire payer avant que le retard du client ne soit trop important ?

Moment a imaginé une solution d’assurance à la facture contre les retards de paiements. On peut choisir quelle facture on assure, le prix est fixe et transparent. Moment s’occupe du recouvrement des factures par des relances souples et diligentes.

Aujourd’hui on sait que la relation-client fournisseur est une composante essentielle de la reconduction des contrats et du bon déroulé de la prestation. Toutefois les donneurs d’ordres s’octroient parfois des largesses dans le paiement qui portent préjudice à la santé financière de leurs fournisseurs. Certains secteurs d’activité peinent plus que d’autres à être payés. Toutefois en moyenne tous subissent des retards de paiement en France. Des solutions existent et il est nécessaire et urgent de les utiliser.

Et si vous aussi vous sécurisiez 90% de votre trésorerie ?


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